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                        年輕無極限,拼出一片天

                        京口支行小企業客戶經理莊偉
                        時間:2022-05-07 17:09:58  來源:銀行界網  供稿單位:郵儲銀行鎮江市分行  

                          如果要用一個詞來描述京口支行小企業客戶經理莊偉的工作狀態的話,“拼”這個字再適合不過了。

                          莊偉是去年10月底新加入小企業團隊的客戶經理,當時京口支行正處于客戶經理休產假、另一名客戶經理離職的交接時期。站在新崗位上的莊偉,面臨的是新工作、新客戶、新業務、新操作模式,還有重擔子。莊偉回家商量后,把剛出生幾個月兒子和休產假的老婆一起送到了揚州丈母娘家,得到家人的支持,他把滿滿的幸福全部投入到工作中。一切都是重新的開始,一邊跟原有客戶經理交接客戶,一邊認真學習新制度,還要解決新系統上線后各種“疑難雜癥”的問題。

                          京口支行作為一家綜合性支行,當時小企業管戶32戶,貸款余額1.66億元,本來是兩個客戶經理的量,一下全落到莊偉身上。較大的業務體量意味著更大的責任,要想完成小企業任務就需要加倍的努力、加倍的拼搏。班后、節假日加班對于莊偉而言早已是常態,作為京口支行唯一的小企業客戶經理,他需要兼顧老客戶轉貸和新客戶營銷拓展,要守好2021年收官大門,還好打響2022年一季度“開門紅”第一槍。莊偉對于合理分配時間有著自己的心得:經常是白天重點處理需要與客戶交流的基礎業務,等到班后再處理調查報告、系統等復雜項目,至于外出營銷客戶則是放到中午或者周末。莊偉經常犧牲休息時間,與客戶約好周末上門盡職調查,他曾花了周六、周日兩個整天的時間,到兩個著急轉貸的企業那里調查情況,也曾因為客戶第二天要出差,臨時趕到客戶企業,天黑簽約等。

                          星光不負趕路人。截至3月末,莊偉一季度實現放款16筆,金額10872萬元(含轉貸和新增),實現貸款凈增5615萬元,凈增量全轄客戶經理排名第一;管戶數一躍成為全轄最高37戶,管戶余額也最高為2.1億元。若問他這么拼的理由,他說有三個“心”在激勵著他:為本行業績提升做出貢獻的事業心、為普惠小微企業客戶服務的責任心、加入客戶經理團隊的初心。相信這三個“心”會成為他不斷進去的利器,帶領他走向更高更廣的舞臺。

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